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为：{进军当地}市场做准备
来源：和讯网 编辑：连婉菁 2026-09-22 14:11:16

　　据报道，特斯拉正着手准备进军越南，瞄准这一快速增长的电动汽车市场。

　　根据商业注册记录，特斯拉本月注册了一家名为“Tesla Motors Vietnam”（特斯拉汽车越南公司）的当地实体，从而为未来可能进军该国市场铺平道路。

　　不过，特斯拉将面临一家本土巨头的竞争。根据国际能源署（IEA）5月份发布的数据，2025年越南已成为东南亚最大的电动汽车市场，销量增长了一倍以上，电动汽车占新车销量的比例接近40%。另据HSC的研究显示，在纳斯达克上市的VinFast已占据了越南国内电动汽车市场92%的份额。

　　VinFast 背后有越南最大私营企业集团之一 Vingroup 的支持；该集团由越南亿万富翁范日旺（Pham Nhat Vuong）创立，并围绕其电动汽车构建了一个涵盖充电及售后服务的生态系统。

　　根据经审阅的财务报表，Vingroup 在 2026 年上半年的营收为 221.97 万亿越南盾（约合 85.2 亿美元）。

　　惠誉解决方案（Fitch Solutions）旗下机构 BMI 的高级汽车分析师 Koketso Tsoai 指出，VinFast 在本土市场的优势包括极高的品牌知名度、依托母公司 Vingroup 建立的广泛消费生态系统，以及通过其关联的本土电动出租车网络所带来的高曝光度。

　　他补充道，其充电与售后服务网络也提升了 VinFast 在消费者中的曝光度，并降低了消费者对拥有该品牌车辆所涉风险的顾虑。

　　Tsoai 表示：“特斯拉很难在越南与 VinFast 竞争，因为 VinFast 拥有的优势远不止产品供应这一层面。”

　　Mobility Global 东盟分析师 Supparoek Sawangwong 指出，VinFast 在越南充电基础设施领域占据主导地位，其拥有的专属充电网络包含超过 15 万个仅供自家电动汽车使用的充电桩；这种基础设施格局也给比亚迪在越南的业务开展带来了挑战。

　　Tsoai 表示，对于一个消费者高度关注价格与实用性的市场而言，特斯拉若要进入，则需要建立分销与服务网络，并让消费者对充电便利性建立信心。目前，关于其潜在进入该市场的时间安排，尚未有更多细节公布。

　　为什么是越南，为什么是现在？

　　尽管 VinFast 拥有国内市场优势，但越南为特斯拉提供了快速增长的潜在电动汽车买家群体。 Counterpoint Research 副总裁兼研究总监 Peter Richardson 表示，2026 年第二季度越南电动汽车销量同比飙升 89%。

　　理查森表示：“特斯拉在越南的最大优势是其强大的全球品牌、先进的技术和软件，这可能会吸引高端电动汽车买家。”

　　收入的增加可以看到这种机会的增加。根据世界银行的数据，2025年越南经济增长8%，人均GDP达到5，066美元。

　　但这种增长大部分是在一个已经由强大的本土企业主导的市场中展开的。根据公司文件显示，到 2025 年，VinFast 在越南乘用车市场的份额预计将从一年前的 22% 左右跃升至 36%。

　　该公司表示，2026年前8个月在越南销售了超过154，000辆汽车，并连续24个月成为该国最畅销的汽车制造商。

　　Mobility Global 东盟分析师Sawangwong指出，特斯拉作为“时尚且创新”的电动汽车品牌，其形象可能尤其吸引那些注重身份地位的越南消费者。他预计 Model 3 将瞄准高端大众市场，其入门级版本将提供更具亲和力的选择；而 Model Y 则有望成为特斯拉在青睐电动 SUV 的高端客户群体中的销量主力。

　　不过，分析师认为，若要突破高端小众市场的局限，特斯拉可能需要制定更具竞争力的价格策略，或者推出成本更低的车型。

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