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中小：企业还要{买吗}
来源：多特软件站 编辑：张志玮 2026-09-14 21:42:33



8月底，一笔创纪录的算力租赁协议，把AI行业对硬件的焦虑摆到了台面上。

路透社报道称，Anthropic将向Nscale租用其位于美国西弗吉尼亚州的数据中心算力，未来6年投入约450亿美元，这批基础设施将采用英伟达新一代Vera Rubin芯片。此时，上一代Blackwell仍在大规模出货，Vera Rubin已经进入全面量产。

新旧两代产品加速交替，企业刚刚投入使用的高性能设备，很快就会迎来性能更强、成本效率更高的下一代产品。

创始人们普遍开始关心起，今天花高价买下的AI设备，几年后还能值多少钱？

这笔账正在来到更多中小企业面前。AI进入视频、设计、研发等工作，一台高性能设备的价格随之上涨。几个人的OPC或者几十人的公司，很难像科技巨头一样拥有庞大的设备池，把不同代际的硬件安排到不同任务中。

所以，当AI设备越来越贵、硬件换代越来越快，中小企业还有必要自己买吗？

面对这个问题，易点云给出了一个特别的答案：让企业像用水用电一样使用设备。



买下AI设备，成本才刚刚开始

很多中小企业的电脑，是按照未来几年的需求一次买下来的。

招了多少人、哪些岗位要换机、未来还可能增加多少设备，IT部门提前做预算，再集中采购。为了避免很快不够用，配置往往还要留出余量。一台普通办公电脑这样买问题不大，然而当单台设备进入万元以上的价格区间，几十台机器多配一档性能、多提前采购几个月，都会变成真金白银的资金占用。

AI的出现，又让“提前买够”变得更难。

内容生产、设计和研发需要的内存、显存和本地计算能力仍在变化，今天为未来几年留下的配置余量，未必恰好是明天真正的刚需。设备买少了需要追加，买多了则可能长期闲置。

对中小企业而言，一笔不必要的运营成本便出现在采购之前。



不过，办公IT订阅模式提供了另一种选择。

作为中国领先的办公IT综合解决方案供应商，易点云的订阅模式把企业买电脑拆解为可持续付费的服务，例如一台起租、随用随还，付费周期可以按月、按年或三年计算。企业可按照实际需求配置设备，原本集中发生的采购支出也被分摊到更长的使用周期，设备数量和资金投入可以随着需求调整。

一批电脑进入公司后，还有一系列琐碎的管理细节。设备选型、系统部署、日常运维、性能优化、故障维修和最终回收，都被易点云纳入了这套订阅服务。由于中小企业普遍缺少完整的IT团队，这些原本需要内部人员处理的工作，可交给服务商统一完成。

数据显示，在订阅模式下，普通办公电脑单台日均使用成本不足2元。由此，企业每个月需要花多少IT成本更容易测算，设备维修、更新和回收产生的额外支出也更少。

截至今年6月底，易点云在服务设备已经超过174万台，活跃客户接近6万家，核心客户留存率达到近九成，每名订阅客户平均使用设备数量也由去年同期的28.3台增加至30.4台。



这些变化意味着，存量客户把更多办公设备放进了订阅体系。而真正衡量“认同”的，也正是这两个数据：核心客户留存率近九成，意味着合作不是一锤子买卖，客户在用续约持续投票，这是对产品性能与服务体验长期磨合后的认可；单客户平均使用设备数的增加，则是最有力的加码信号——客户不仅留下，还在同一订阅模式下越用越多，说明它在实际使用中验证了设备与服务的可靠性后，愿意把更多业务交给易点云。

从“选择”到“留下”再到“加量”，构成了客户对产品、服务与订阅模式的完整认同：产品赢得信任，服务兜住体验，订阅模式让客户无需重资产投入即可放心扩量，这正是对易点云“答案”最直接的肯定。

随着AI进入企业日常工作，这份认同，正迎来新一轮需求的检验。

设计、视频制作、研发等岗位开始需要更高的内存、显存和本地计算能力，过去以普通办公电脑为主的产品结构已经难以覆盖所有需求。由此，易点云也开始增加布局AI工作站等高性能设备。



AI时代，易点云换了一个身份

提起易点云，很多企业客户首先想到的仍然是“办公IT订阅”。

过去两年，这家公司已经悄悄调整了产品结构。

2024年起，易点云陆续布局自研显示器、主机等硬件，随后增加AI工作站。到2025年底，公司将自身定位调整为“办公AI硬件基础设施供应商”。今年，易点云又提出“办公AI硬件+高性价比订阅”的双核心策略，并表示将继续投入AI硬件基础设施的研发，以更好满足广大中小企业在办公AI场景下的多样化需求。

需求已经率先在一些行业出现。

AI漫剧、MCN、设计等内容生产场景，对本地算力的要求明显高于普通办公。视频生成、渲染、剪辑等工作需要更大的内存、显存和计算能力，一批过去用普通办公电脑的岗位开始接触AI工作站。



在这个AI办公的新领域，易点云已经抢得先手。

普通办公电脑强调稳定、耐用和性价比，AI工作站还要面对模型、软件与硬件之间的适配。易点云今年提出，将继续在GPU算力调教、应用适配和系统稳定性等方面持续迭代旗下自研的AI工作站。

目前，公司的自研硬件已经覆盖AI工作站、商用主机、一体机和显示器等品类。其中，高性能AI工作站AP21、AP22，专为视频渲染、3D 建模这类重任务而生——跑最新的AI软件能够连续满负荷工作不发热、不掉速，设备稳定性经过了长时间满负荷运行的验证。AP 系列还支持开源大模型本地部署，敏感数据留在企业内部，保障数据安全。

产品线也覆盖了更日常的办公需求。AH系列面向AI办公，AS系列覆盖商用场景，一体机和显示器则补齐桌面设备。不同性能档位进入同一套订阅体系后，企业可以按照岗位需求选择配置。



不过，设备交到客户手里只是使用周期的一部分。随着配置和岗位需求变化，如何让一台设备继续保持合适的性能，同样考验服务商的产品能力。



再制造+弹性升级

让设备性能始终“跟得上”

一台高性能办公电脑的配置很难管上几年。随着软件升级和工作负载增加，原本够用的内存、硬盘和算力可能逐渐跟不上需求，企业自行采购设备后，通常要通过升级或者新一轮换机解决。

订阅模式给设备更新留出了更大的弹性。

易点云支持在租设备进行内存、固态硬盘和机械硬盘等升级，也可以根据需求更换设备。企业需要更高性能时，可以及时调整配置，设备投入也随实际使用需求变化，减少长期使用性能不足设备带来的效率损耗。

支撑这项服务背后的再制造能力，便是易点云订阅业务中的重要一环。



在传统再制造模式下，想让一台使用过几年的电脑重新进入工作序列，把它恢复到稳定、可用的状态，并非易事。同一型号经过不同用户长期使用，电池、硬盘、内存和整机状态各不相同，检测和评估之后需要维修或更换相应部件，再根据设备状态重新定级。

不过，于易点云而言，这却并非难事。易点云布局了北京、上海、深圳、成都、武汉五大智能再制造工厂，实现了规模化智能再制造，其中武汉基地是全国规模最大的IT设备再制造中心，年再制造产能达到百万台级。

与常见的整机翻新不同，易点云的维修能力已经突破性深入到芯片级，并建成全球首条工业级PC再制造机器人产线，将检测、维修和定级等能力纳入规模化再制造体系。

在检测环节，公司还基于500万台设备数据训练DefectGPT缺陷检测大模型。经过芯片级维修、检测和整备，再制造产品的外观和性能可以达到全新机的95%及以上。对企业客户而言，在尽可能满足办公性能要求的情况下，进一步降低设备使用成本成为了现实。

再制造完成以后，设备的配置也有继续调整的空间。

易点云支持在租设备升级内存、固态硬盘和机械硬盘，并按照新的配置重新计费。一台电脑使用时间变长，内存或者硬盘开始跟不上工作需求，可以通过升级继续使用；岗位对性能的要求发生变化，也可以重新选择配置。

这套体系能够运转，还与企业办公设备的使用特点有关。同一家公司内部，设计、视频制作和普通办公需要的电脑性能就有明显差异，一台设备退出配置要求较高的岗位，经过检测、整备和升级，仍可能满足其他岗位的需求。设备在不同场景之间流转，每一次重新交付，都会根据当前性能寻找新的使用位置。

企业最终感受到的，是设备性能和价格之间多了一些选择。



预算有限的职能岗位可以使用经过再制造的设备，需要更高性能时再升级配置或者更换设备，随岗位需求灵活调整。尤其对中小企业而言，人员规模和岗位需求仍在变化，设备投入也可以跟着实际使用情况调整。

再制造让设备以近乎全新机的性能和品质重新上岗，但于易点云而言，却不止于此，完整的订阅模式更有高效响应的服务体系作支撑。中小企业通常没有设置专职的IT团队，在传统采购模式下，一旦电脑出现故障，寻找维修人员、准备备用设备、恢复工作环境，都可能占用内部正常工作的时间。这些"设备之外的麻烦"，恰恰是设备进入使用周期后最真实的成本。

而在易点云的办公IT订阅模式下，企业在订阅设备后，即可免费享有易点云的全链条IT托管服务。为了快速高效地响应企业客户的售后需求，易点云建立了覆盖全国超100座城市的服务网络。在北京、上海、深圳、广州、杭州等18个城市，易点云可实现2至4小时免费技术上门服务；而在这18城之外，企业同样可通过免费上门诊断、7×24小时远程支持、整机快换、寄修和备用机等方式获得服务。无论企业身处哪座城市，设备出现问题后都能获得维修或替换服务，减少故障对正常工作的影响。



市面上越来越紧俏的AI工作站产品对这套服务提出了更高要求。

一台普通办公电脑出现故障，影响的可能是一名员工的日常工作；设计、视频制作等岗位使用的高性能设备停机，还可能影响正在进行的生产任务，浪费宝贵且昂贵的token资源。随着易点云提供的产品从办公电脑扩展到AI工作站，维修响应、设备替换和性能升级也已覆盖更复杂的使用需求。

不难发现，AI其实让办公设备的分量变重了，对几十人、几百人的中小企业而言，IT设备也因此更接近一项需要持续管理的生产工具。



结语

当电脑开始影响人的产出，企业衡量它的方式也会跟着变化。采购价格只是账面上的一个数字，一台设备能否让员工稳定、高效地工作，才决定这笔IT投入最终花得值不值。

从订阅电脑走向AI工作站，易点云正在帮企业卸下这笔越来越重的“效率负担”。

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